Где найти поставщика?

1. Интернет-серфинг

Рассмотрим поиск поставщика на примере стаканов для свечей ручной работы.

Тут всё просто. Заходим в поиск гугл или яндекс и вбиваем «стаканы для свечей купить оптом».

Первым вариантом выскакивает Алибаба, но на этом сайте мы остановимся позже.

Совет, который можно дать сразу — даже не ищите поставщика на первых страницах. Большинство из них не заморачиваются SEO и оптимизацией, а потому на первых страницах поисковиков их не найти.

Собрав достаточно сайтов, обзвоните их и запросите коммерческие предложения, визитки и прайс-листы. Из оставшихся вы сможете найти своего поставщика.

2. Ярмарки, выставки, конференции

Идеальным вариантом в вопросах поиска поставщика может быть выставка той или иной сферы товаров. Особенно это касается узких специальных сегментов, где производство отсутствует на массмаркете и оптовых продаж «просто так» не предусмотрено в принципе. На таких мероприятиях у большинства продавцов есть свои собственные стенды с образцами продукции, брошюры, флаеры и визитки.

Сходите на выставку, поговорите с поставщиками. В идеале, ваш поставщик — это сам производитель или предприниматель, который присутствует на выставке лично.

3. Конкуренты

Устройте вечер просмотра конкурентов и закажите у них пару единиц того же, что хотите производить вы. Проверьте все сертификаты, обращения, условия и любую другую документацию на сайте конкурентов. Зачастую ссылки на поставщиков, сертификаты качества и прочая официальная документация, которую по закону обязаны размещать продавцы, содержат необходимые штампы компаний-производителей. Узнав компанию, свяжитесь с ней. И вот у вас уже есть поставщик!

4. Каталоги поставщиков

В интернете даже при беглом поиске можно найти огромное количество каталогов поставщиков, но небольшую подборку все-таки в этой статье оставим.

postavshhiki.ru — чуть ли не первый результат в гугле. Платформа для поиска поставщиков (в том числе и по дропу). А еще тут есть рейтинг, описание, большое количество альтернатив и возможность стать поставщиком самому.

yopt.org — тысячи поставщиков и покупателей. Заходите и выбирайте. Удобный сайт, простой поиск и фильтр.

optlist.ru — пожалуй, самый «модный» сайт из всех. Каталог очень приятный и довольно обширный.

sliza.ru — это не столько каталог поставщиков, сколько каталог сайтов поставщиков. Аккумулирует в себе более 15 000 000 товаров самых различных категорий.

оptomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России.

tiu.ru — отличный каталог оптовых товаров.

5. Оптовый поставщик из Китая и Азии (по материалу insales.ru)

Самые популярные сайты – Aliexpress, Alibaba, TaoBao. И если на первом все более-менее понятно, то на двух других покупателей ждет много подводных камней.

Несколько правил работы с подобными сайтами:

1. Следует помнить, что это не интернет-магазин, а большой каталог компаний, где не каждый продавец благонадежен. Например, на сайте Alibaba золотой статус дается продавцу за деньги, а не за какие-то заслуги. Поэтому в первую очередь, необходимо обращать внимание на дату создания магазина и количество совершенных сделок.
2. С каждым продавцом необходимо вступать в переписку – подробно расспрашивать обо всех качествах товара, размерах, цветах и так далее, так как фотографии могут быть очень далеки от реального вида. Осложняет общение то, что не все продавцы знают английский язык.
3. Не стоит безоговорочно доверять продавцу – для начала лучше заказать несколько образцов товара, а уже потом договариваться о больших партиях и скидках.
4. Даже если первые образцы были хорошими, не стоит заказывать товар огромными партиями, так как качество в них может быть хуже.
5. Не стоит останавливать свой выбор на первом же продавце, предлагающем выгодную цену. Большинство из них – перекупщики. Потратив некоторое время на поиски, можно выйти непосредственно на производителя. Но слишком низкая цена на аналогичный товар так же должна насторожить — обычно ее занижают мошенники, чтобы получить больше заказов.
6. На сайте Alibaba есть функция «безопасная оплата», которой лучше пользоваться первое время. Оплата резервируется в системе и до того момента, как все обязательства не будут выполнены, продавцу они не поступят.

Самая большая сложность в работе с поставщиками из Китая и Азии – документальное оформление покупок. Таможенное оформление требует времени и вложения денежных средств, а значит, закупочная стоимость увеличивается. Соответственно, те, кто ввезет товары нелегальным путем, будут предлагать меньшую цену. Но результатом подобной работы могут быть крупные штрафы.

Описание и характеристика поставщика в карточке товара

Множество фабрик и заводов Китая не имеют возможности экспортировать товар, поэтому чтобы наладить сотрудничество, можно поискать посредника, который имеет опыт в организации подобных перевозок.

Контакты с поставщиками

Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Если условия сотрудничества подходят, но, все же, компания кажется не слишком надежной, лучше лично встретиться с ее представителем.

Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:

• как формируется стоимость покупаемого товара – существуют ли накопительные скидки, требуется ли выкупать товар на определенную сумму в месяц;
• какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
• необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
• как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
• как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
• в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
• имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
• как осуществляется гарантийное обслуживание и принимает ли поставщик брак;
• если товары дорогие (например, мебель, сложная бытовая техника), то возможен ли возврат невостребованного, но уже оплаченного товара или обмен его на другие позиции;
• предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.

Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества.