Бизнес-план. С примерами.

Что такое бизнес план? Как его написать и составить? Разберем с примерами.

В этой статье мы рассмотрим такое понятие, как бизнес план. Разберем, что это такое, зачем он нужен и как его составить.

Что такое бизнес план?

Ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса. Хороший бизнес план — это путь от начала и до восхода вашего предприятия. Это карта, которая проведет бизнес из точки А к точке Б и далее, к успеху.

Бизнес-план является важной частью в вопросе получения инвестиций, диалога с банками и другими предпринимателями, которые могли бы быть заинтересованы в вашем финансировании.

Как составить бизнес-план?

Шаг первый. Выбрать формат.

Бизнес-план нельзя написать правильно или неправильно. Что важно — так это чтобы ваш план соответствовал вашим ожиданиям и потребностям.

Большинство бизнес-планов можно поделить на две категории: традиционные и узконаправленные.

Традиционные планы более популярны. В них используется обычная структура повествования по главам, где списком по порядку перечисляются все ключевые элементы вашего бизнеса. Подобные планы могут занимать целые книги и составляться неделями, а то и месяцами.

Узконаправленные планы менее популярны, однако всё равно используют ту же структуру. При формировании такого плана принято придерживаться четкой структуры, фокусируясь исключительно на главных элементах и показателях. Зачастую подобные планы занимают не более одной-двух страниц.

Традиционный бизнес-план

  • Пестрит деталями;
  • Требует много внимания;
  • Требует много времени;
  • Четко и ясно отвечает на все вопросы;

Узконаправленный бизнес-план

  • Пишется очень быстро;
  • Содержит только ключевые элементы и позиции;
  • Некоторые инвесторы могут запросить больше информации;

Шаг второй. Сформировать идею.

Самостоятельно сформируйте идею своего бизнеса, ответив на самые основные вопросы: что это за бизнес? Для кого он нужен? Для чего он нужен? Каковы источники дохода? Кто будет инвестировать в начале?

Сформировав идею, обсудите её со своими доверенными лицами: друзьями, родителями, коллегами. Спросите их мнение. Вы удивитесь, насколько важным и полезным может быть мнение человека со стороны.

Шаг третий. Всё идет по плану.

Используя представленные ниже образцы и краткое содержание бизнес плана, вы можете самостоятельно заполнить каждую из глав. Приступим.

Краткое содержание

Краткое описание

Здесь необходимо кратко и ёмко рассказать о вашем продукте «от и до». Обратите внимание, что потенциальный инвестор может не просмотреть весь остальной документ, однако этот абзац прочтет до конца. Постарайтесь не перегружать его терминами и сложными предложениями. Пишите просто, быстро, четко и понятно.

Потребители

Здесь опишите всю вашу целевую аудиторию. Пишите всё, что вы о ней знаете и что из себя ваша ЦА представляет. Не бойтесь прописать целиком аватар вашего клиента.

Описание компании

Миссия компании — здесь необходимо написать миссию компании. Ваше общее видение компании и того, чем она занимается нужно указать именно здесь.

Ключевые позиции — люди, которые являются ключевыми сотрудниками (или будут ими являться), должны быть перечислены здесь. Как и их роли, с четкими разграничивающими параметрами, также должны быть указаны здесь.

Организационно-правовая форма — определите юридически, каким лицом будет являться ваша компания. ИП, ООО, самозанятость и др. Проведите анализ, ознакомьтесь с вопросами налогообложения, вычетами и прочим, а дальше выберите подходящую форму.

Анализ рынка

Категории

Полностью прописывайте здесь все положительные и отрицательные стороны рынка вашей продукции. Просмотрите конкурентов, выявите проблемы потребителей и сконцентрируйтесь на решении их проблем. Опишите эти проблемы и напишите, как вы и ваша компания собираетесь их решить.

Приведите здесь же потрет вашей целевой аудитории, а желательно два.

Преимущества компании

В этом разделе необходимо полностью описать и зарезюмировать все преимущества вашего бренда перед другими компаниями-конкурентами. Указать, в чем сила вашей компании, в чем сила вашего бренда и какие шаги вы будете предпринимать.

Государственные вопросы

Укажите здесь все вопросы сертификации и качества вашей продукции «от и до». Если никаких пунктов здесь быть не должно или ваша продукция не попадает в эту категорию, всё равно напишите, что ваша компания не должна следовать каким-то сложным вопросам сертификации продукции и не попадает под ограничения, связанные с необходимостью лицензирования или регистрации товара.

Направления продукта

Продукт

Полностью опишите здесь ваш продукт.

Ценовая политика

Укажите здесь полный прайс-лист, себестоимость и планируемую прибыль вашего предприятия.

Цикл производства

Если у вас физический продукт, то опишите здесь по порядке полный цикл производства (коммерческие секреты можно указать фразой «по собственной технологии»);

Если услуги, то опишите путь оказываемой услуги клиенту.

Исследования и разработки

Укажите, какие исследования, научные и технические изыскания и разработки собирается проводить ваша компания.

Маркетинг и продажи

Стратегия роста

Укажите здесь, какие шаги для развития вашего рынка и распространения товара вы предполагаете. Как вы планируете расширяться? Куда?

Поиск клиентов и продажи

Укажите, каким образом планируется искать клиентов и осуществлять продажи.

Готово!

Скоро мы свяжемся с вами и вы сможете задать все интересующие вопросы.