В этой статье мы рассмотрим такое понятие, как бизнес план. Разберем, что это такое, зачем он нужен и как его составить.
Что такое бизнес план?
Ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса. Хороший бизнес план — это путь от начала и до восхода вашего предприятия. Это карта, которая проведет бизнес из точки А к точке Б и далее, к успеху.
Бизнес-план является важной частью в вопросе получения инвестиций, диалога с банками и другими предпринимателями, которые могли бы быть заинтересованы в вашем финансировании.
Как составить бизнес-план?
Шаг первый. Выбрать формат.
Бизнес-план нельзя написать правильно или неправильно. Что важно — так это чтобы ваш план соответствовал вашим ожиданиям и потребностям.
Большинство бизнес-планов можно поделить на две категории: традиционные и узконаправленные.
Традиционные планы более популярны. В них используется обычная структура повествования по главам, где списком по порядку перечисляются все ключевые элементы вашего бизнеса. Подобные планы могут занимать целые книги и составляться неделями, а то и месяцами.
Узконаправленные планы менее популярны, однако всё равно используют ту же структуру. При формировании такого плана принято придерживаться четкой структуры, фокусируясь исключительно на главных элементах и показателях. Зачастую подобные планы занимают не более одной-двух страниц.
Традиционный бизнес-план
- Пестрит деталями;
- Требует много внимания;
- Требует много времени;
- Четко и ясно отвечает на все вопросы;
Узконаправленный бизнес-план
- Пишется очень быстро;
- Содержит только ключевые элементы и позиции;
- Некоторые инвесторы могут запросить больше информации;
Шаг второй. Сформировать идею.
Самостоятельно сформируйте идею своего бизнеса, ответив на самые основные вопросы: что это за бизнес? Для кого он нужен? Для чего он нужен? Каковы источники дохода? Кто будет инвестировать в начале?
Сформировав идею, обсудите её со своими доверенными лицами: друзьями, родителями, коллегами. Спросите их мнение. Вы удивитесь, насколько важным и полезным может быть мнение человека со стороны.
Шаг третий. Всё идет по плану.
Используя представленные ниже образцы и краткое содержание бизнес плана, вы можете самостоятельно заполнить каждую из глав. Приступим.
Краткое содержание
Краткое описание
Здесь необходимо кратко и ёмко рассказать о вашем продукте «от и до». Обратите внимание, что потенциальный инвестор может не просмотреть весь остальной документ, однако этот абзац прочтет до конца. Постарайтесь не перегружать его терминами и сложными предложениями. Пишите просто, быстро, четко и понятно.
Потребители
Здесь опишите всю вашу целевую аудиторию. Пишите всё, что вы о ней знаете и что из себя ваша ЦА представляет. Не бойтесь прописать целиком аватар вашего клиента.
Описание компании
Миссия компании — здесь необходимо написать миссию компании. Ваше общее видение компании и того, чем она занимается нужно указать именно здесь.
Ключевые позиции — люди, которые являются ключевыми сотрудниками (или будут ими являться), должны быть перечислены здесь. Как и их роли, с четкими разграничивающими параметрами, также должны быть указаны здесь.
Организационно-правовая форма — определите юридически, каким лицом будет являться ваша компания. ИП, ООО, самозанятость и др. Проведите анализ, ознакомьтесь с вопросами налогообложения, вычетами и прочим, а дальше выберите подходящую форму.
Анализ рынка
Категории
Полностью прописывайте здесь все положительные и отрицательные стороны рынка вашей продукции. Просмотрите конкурентов, выявите проблемы потребителей и сконцентрируйтесь на решении их проблем. Опишите эти проблемы и напишите, как вы и ваша компания собираетесь их решить.
Приведите здесь же потрет вашей целевой аудитории, а желательно два.
Преимущества компании
В этом разделе необходимо полностью описать и зарезюмировать все преимущества вашего бренда перед другими компаниями-конкурентами. Указать, в чем сила вашей компании, в чем сила вашего бренда и какие шаги вы будете предпринимать.
Государственные вопросы
Укажите здесь все вопросы сертификации и качества вашей продукции «от и до». Если никаких пунктов здесь быть не должно или ваша продукция не попадает в эту категорию, всё равно напишите, что ваша компания не должна следовать каким-то сложным вопросам сертификации продукции и не попадает под ограничения, связанные с необходимостью лицензирования или регистрации товара.
Направления продукта
Продукт
Полностью опишите здесь ваш продукт.
Ценовая политика
Укажите здесь полный прайс-лист, себестоимость и планируемую прибыль вашего предприятия.
Цикл производства
Если у вас физический продукт, то опишите здесь по порядке полный цикл производства (коммерческие секреты можно указать фразой «по собственной технологии»);
Если услуги, то опишите путь оказываемой услуги клиенту.
Исследования и разработки
Укажите, какие исследования, научные и технические изыскания и разработки собирается проводить ваша компания.
Маркетинг и продажи
Стратегия роста
Укажите здесь, какие шаги для развития вашего рынка и распространения товара вы предполагаете. Как вы планируете расширяться? Куда?
Поиск клиентов и продажи
Укажите, каким образом планируется искать клиентов и осуществлять продажи.
